先方のＦＡＸに直接出力されるため、捨てるにしても確実に内容が読まれます。
もし、「そうそう・・・ちょうど困っていた」「そうそう・・・ちょうど買おうと思っていた」という内容のＦＡＸ原稿がターゲットユーザーに届けば効果が期待できます。

	担当者と面識がないと門前払いされる・・・
	新規テレマではほとんど拒否される・・・
	迷惑メールフォルダに入って見られない・・・
	中身（内容）を見られずに捨てられる・・・

1件ずつＦＡＸ機から送っていてはいくら時間があってもたりません。ＦＡＸＤＭでは配信料は通常の電話料金と変わらず、短期間に大量アプローチすることができます。

	会社の近郊のみの営業ですか？１日で訪問できるのは何社ですか？
	電話代＋営業経費にいくらかけてますか？
	メーラーからの送信に限界はありませんか？
	印刷（封入）、発送・・・準備だけでも数週間？

• 門前払い→営業のストレスが大きい→営業のモチベーションが下がる
• アポなしは反応率が悪い→非効率的

【飛び込み営業のメリット】

「キーマンに会えた時にはアポ率が非常に高い」特に決裁権を持っている
社長に会えたら成約まで至ることがあります。しかし、飛び込み営業で会える確率は・・・

【飛び込み営業でかける迷惑】

企業として門前払いするにも受付の方を拘束させてしまいます。
対応時間が2分、業務に集中するまでに3分として、5分のロスとして
時給1,000円であれば約80円の人件費をかけさせてしまいます。

※ＦＡＸＤＭのクレームを正当化しているわけではございません。

• なかなか担当者（キーマン）に繋がらない。→非効率。
• 電話受付の段階でほぼ拒否される。→非効率。

【電話営業（テレマ）のデメリット】

「担当者の顔色（声で）が分かる」「キーマンに繋がった時のアポ率が高い」
などがあります。しかし、担当者名が分からないとほとんど相手にされません。

【電話営業（テレマ）でかける迷惑】

企業として、営業を断る場合でも用件を聞いたうえで、丁寧にお断りする
時間を割かせてしまいます。対応時間が1分、業務に集中するまでに2分として
3分のロスとして時給1,000円であれば約50円の人件費をかけさせてしまいます。

※ＦＡＸＤＭのクレームを正当化しているわけではございません。

• スパム（迷惑）メール扱いにされる
  →社会問題化しており、会社の信用にも関わる。
  　（大量にスパムメールを送るほど信用失墜につながる危険性が高まります）
  →メール件名に「未承諾広告」を入れる必要があり、反応率が悪い
  　（メール件名に未承諾広告と入っていると自動的にスパム用のフォルダに入り見られることすらありません。）

【Eメール営業のメリット】

パーミッション（許可）を得ている配信には有効的です。
「安い」「早い」「ＨＰとの連携が良い」などがあります。

【Eメール営業でかける迷惑】

スパムフィルタをくぐりぬけた迷惑メールの削除で1日15〜30分の時間を取られる方もいます。
また、重要な業務のメールが埋もれることがあり、言うまでもなく、迷惑です。

※ＦＡＸＤＭのクレームを正当化しているわけではございません。

• 開封されずに捨てられる場合が多い。→ロスが考えられる。
  　（ハガキＤＭは除きます）
• コストがかかる。（最低３０万円〜）→お試しで利用するにはちょっと・・・

【郵送ＤＭ営業のメリット】

パーミッション（許可）を得ているDMは有効的です。
また、冒頭でお伝えした「ビジュアルの表現力」「情報量が多くできる」というメリットがあります。

【郵送ＤＭ営業でかける迷惑】

封書ＤＭの場合にはビニールと紙の分別の手間、事業所の規模や地域によっては事業者用のゴミ（有料）が増えると想定されます。また環境に配慮が必要です。

※ＦＡＸＤＭのクレームを正当化しているわけではございません。

ネットから配信できて、ファインモード（高画質）の高品質ＦＡＸＤＭが基本料金などは一切なく、1枚からでも全国一律＠10円〜配信可能です。詳細はこちら

いつでも、どこでも、インターネットが接続できる環境があればＦＡＸＤＭの予約を会員様の専用画面から行うことができます。詳細はこちら

原稿のクオリティをご確認ください。弊社のＦＡＸＤＭは国際規格200dpi×200dpiの高画質（ファインモード）によるＦＡＸＤＭで配信しております。
カラーで表現できないＦＡＸＤＭである以上、画質のクオリティを考慮しております。

ターゲットが明確になっていないＤＭは相手の心に響きません。
（自分は関係ないと思われてしまう）

理想のターゲットを思い浮かべると、そのターゲットの特徴を２つくらいまで挙げて原稿の一番上に記載することです。

【原稿記載例】
○○でお悩みの○○ご担当者様へ、○○をされたいとお考えの○○ご担当者様へ

一番目に付く原稿のキャッチコピーは、最重要ポイントです。
大きく、見やすく、目立つように、相手のメリットを打ち出しましょう。
くれぐれも自社の商品やサービスの特徴などをアピールしてはいけません。

【原稿記載例】
○○の月間100万円の売り上げアップのノウハウ（小冊子）を無料でプレゼント！

何よりも説得力があるのは、お客様の声です。
また、そのお客様の情報（その商品でどのような効果があったのか）をなるべく
具体的に記述し、可能であればお客様の実名を載せましょう。

【原稿記載例】
浅地デジタル彩図ファクトリー株式会社　インターネット事業部　金野様から
（その下にユーザーからの感想と具体的な効果の例を表示する）

送信先の担当者がＦＡＸＤＭを読んだ後に、どのようなアクションを取ればよいか、具体的にわかりやすく書きましょう。意外と忘れる場合が多いです。

【原稿記載例】
こちらの入力項目に記入・返信いただき、まずは資料請求をお求めください。

せっかく良いFAX-DMだとしても、緊急性や限定性が打ち出されていないと、アクションが後回しになってしまいます。
このFAX-DMを手に取った瞬間に申し込みたくなるような「アオリ」＝「緊急性」「限定性」を反映しましょう。

【原稿記載例】

• ただいま、資料請求いただいた、先着○○名様に無料で○○をプレゼント中！
• 2008年4月までの限定販売価格です。お早めに！

展示会などで名刺交換したお客様、以前に取引があったお客様などのリストに対してプローチすることで、反応率が高いＦＡＸDMを配信することが可能となります。

大抵は、その「配信停止」にチェック・返信されるため、クレームには及びません。

弊社、Ｗｅｂ構築を行っておりますが約1年半ほど前に配信したFAXの結果です。
（他社様の反応率については現在、取材依頼中です。）

「ＥＣサイト構築パッケージ」として自社の商品をネット販売したいと考えていると思われる「小売業」に対して「４，０００件」配信しました。詳細は以下となります。

尚、現在ＥＣサイト構築サービスは他社の低価格ＡＳＰサービスに押され積極的には販売しておりません。最近、ＣＭＳ構築パッケージでFAX配信しております。
（その結果も随時公開予定です）